明明是三个人的市场，小型配送商却没有姓名！

11月6日，进博会上九州通与强生签约，采购约40亿元的超声刀和吻合器。而九州通医药集团总经理龚翼华表示，九州通与强生有着长期的合作，此次签约金额占九州通全年进口额的1/4。

强强联手是整个医药流通领域未来发展的趋势。规模大、综合实力强的大型企业集团能够保证产品供应，对医药流通企业形成了有力的保障；而覆盖面广、配送能力强的医药流通企业契合了行业政策，也能够满足上游供应商的需求。强者恒强！

另外在今年的2月，九州通发布了《九州通关于与泰康之家(北京)投资有限公司签订

同小型流通企业相比，大型医药流通企业具备强大的资金垫付能力，具备规范的仓储、配送和流通网络，还有强大的团队支持产品的渠道管理，结合主管部门对配送企业的要求，终端医院更愿意选择具有一定规模的大型流通企业。

因此在“两票制”实施后，医药流通企业就直接连接着上游生产企业和下游终端，在医药供应链中承担起信息流、物流、资金流的枢纽作用。

我国医药流通市场呈现出整体分散，趋于集中的竞争格局。随着市场竞争的加剧，规模小、没有竞争力的流通企业将逐步通过兼并重组、破产等方式退出市场，而医药行业的各种资源将向大型流通企业集中，进一步提高流通的集中度。

并购是大型流通企业扩大市场占有率的重要手段之一。通过并购，大型流通企业获得更多的分销品种，实现薄利多销的目的。

医药流通是一个规模成本递减行业：一方面，规模越大的流通企业单次配送量越大，平均配送成本越低；另一方面，规模越大的流通企业信用评级越高，融资成本越低。

据有关数据表明，2018年上半年医药上市公司并购热度不减，医药流通领域一共发生了26起并购案，总金额达到38.69亿元左右。

而对于夹缝中生存的中小型配送企业而言，由于自身的资源和能力有限，难以抵挡医药流通领域翻天覆地的变化，与其他企业建立战略联盟不失为一个好办法。通过战略联盟，企业之间可以互相弥补战略缺口，为彼此带来新的技术、新的市场。

在“两票制”和国家提高行业集中度的夹缝中，中小型配送企业不得不去思考未来的出路，要么被兼并或淘汰，要么就合作。

长远来看，医药流通行业经营环境将会不断改善，行业集中度将会持续提高。参照发达国家的经验，我国未来也将出现垄断巨头。